安麗創辦人教你做直銷

安麗創辦人教你做直銷

安麗創辦人之一狄維士(Richard M. DeVos),是公認激勵專家與積極思考者,50年前,他提出了如何經營直銷的概念,我發現他至今仍適用,而且是專職直銷最佳參考。

Ven寫這篇文章,是希望直銷從業人員有一個經營直銷事業的大綱。也是創業的架構,事實上狄維士這個做法不只至今仍然可行,我發現甚至是專職直銷的經營方針,後來,我研究過他說此話的時空背景才發現,當年他正是專職直銷(紐崔萊/Nutrilite的直銷商)。

這個經營模式涵蓋了零售及推薦,狄維士說的是:「你只要建立20個零售客戶、20個直銷商,那麼你的事業便會成功。」重點是始終維持20個直B線直銷商、20個顧客。

很簡單吧!狄維士的確能夠化繁為簡,如果你要在直銷界成功,或者說任何事業成功,建立客戶都是必須的,在直銷事業中,當你建立了20個客戶,一般而言,這些零售業績至少在3萬元左右台幣,零售利潤約7,500元,加上獎金20%計算為6,000元,合計為13,500,另外20個直銷商分面,業績大概是10萬左右,所以,你獎金部分還可以拿到約8%,就是8,000元左右,將上毛利、獎金8,000元,總收入在21,500元左右,已接近大學生初入社會的薪資水準(22,000元),最重要的,組織網還會衍生下去。

所以狄維士的直銷經營架構,的確是可行的,當然以兼職而言,一下子要零售20個客戶,推薦20個直銷商,或許有難度,但如果是以六個月計算呢?每個月就只需三至四個,每星期一個,這就是可以做到的。

當然,其中像如何零售、如何推薦,如何服務和輔導等Know-how,是你必須學習的,最重要的,由此看來,直銷的確是可以創建一番事業,不是嗎?