剖析雙軌制直銷制度

剖析雙軌制直銷制度

在此需說明,雙軌制其比許多以購貨(數萬至數十萬)來取得獎銜與獎金收入的類老鼠會直銷公司好很多,本文是客觀陳述雙軌制的現況,對站長來說,只要加入要購買產品,就是老鼠會。

雙軌制可以追溯至1992年成立於美國猶他州的USANA(優莎納)公司,如果沒有弄錯,USANA(優莎納)的細胞式獎金制度,正式雙軌制直銷制度的濫觴。

直銷制度目前主要分為所謂的太陽制與雙軌制兩大類(其餘制度佔的比率不高),不可否認,新的直銷公司多半採取雙軌制的直銷制度,然而,雙軌制的優缺點是什麼?

首先,雙軌制受到眾多新直銷公司歡迎的原因:

1、解說簡單:雙軌制很容易解說,更容易在網路上以很短篇幅說明,這是太陽制所無法比擬的。

2、制度吸引人:只需第一代2人,深度無限,這當然會吸引一心以為只要推薦兩個人,便可以輕鬆致富的人。

3、自動訂貨讓公司業績長紅:事實上是強制訂貨,中斷自動訂貨時,業績全部歸零。

4、公司獲利高:雙軌制的小腿組織與區間計費「獎金缺口」,失控的大象腿,最低獎金計算標準(區間陷阱),讓公司大獲其利。

雙軌制的迷失:

1、沒有一個事業只有建立兩個顧客便可以成功:這是雙軌制最吸引人,也是最常用來說服直銷對象的話術,衍生出來是,上線會幫下線安置直銷商,所以只要推薦(輔導)一個人就夠了,然而事實是,那些在雙軌制成功的人,都親自推薦了數十人、甚至百人以上,這跟其他直銷制度是一樣的。

2、大象腿永遠存在:如果按照數字理論,雙軌並行、平衡發展,直銷商獲利最高,問題是如果每個人都平衡發展,這樣的重複支領獎金,沒有任何一家直銷公司發的出獎金(理論上支出獎金將超過100%),一定會倒閉,雙軌制公司的獲利,正式來自於大象腿永遠存在的現實,沒有大象腿,沒有直銷公司敢採用雙軌制。

3、獎金區塊計算,直銷商僅能領最低獎金:每一碰都是領最低獎金,所以雙軌制直銷公司口袋滿滿,美國曾有一家雙軌制公司曾享直接以獎金百分比計算獎金,不過這家公司已結束作為結局。

4、自動訂貨,讓直銷商疲於奔命:每個月至少台幣四、五千元的強迫自動訂貨(雙軌制直銷公司聲稱非強迫,卻沒說一旦未訂貨,累積業績全部歸零,獎金進公司口袋)。

5、業績累計、不歸零:需每個月訂貨,一旦未訂貨,累積業績全部歸零,獎金進公司口袋。

看到這裡,我想聰明的讀者,便可以看出雙軌制直銷的優缺點,如果您要在雙軌制成功,您必須要有下列幾項心理準備:

1、初期投資數千至數萬元,而且超過14天便永遠拿不回來。

2、每個月自動訂貨至少數千元,一停止則前功盡棄。

3、推薦兩個人永遠不會讓您成功,您仍需推薦數十乃至於數百人。

對於雙軌制直銷制度,我的看法是:他的優越性,縱使不輸太陽制,但也絕不優於太陽制,而在獎金缺口方面,卻是遠遠大於太陽制。

我親自所見的朋友中,在雙軌制中從無成功賺到錢例子,但在太陽制中,比比皆是,我想這就是答案吧!