642系統的由來

642系統的由來

從事直銷的人或多或少都聽過642這個名詞,但是對642系統的由來,卻是說法不一,有如新的直銷商說是他們是台灣642鼻祖,USANA則說他們才是,但到底642系統是怎麼來的呢?

642系統在台灣

最早在台灣運作642系統的是源自於美國安麗642體系嫡傳,當然他們是延襲自美國642,撇開安麗體系運作不談,除了安麗,誰在台灣最早以642系統來運作呢?

我想這不能不提到雙鶴,早在1985年直銷最混亂的時代時,安麗幾位領導者,隸屬於安麗642體系的幾個成員(大多數為翡翠與明珠級)接觸到台中林養菌園的「鹿角靈芝」,就把642訓練方式帶到「麟運」這家靈芝直銷公司,當時他們印製了一本小冊子:「下一步行動」(Make it happen),就載明了642的成功模式,到了這些領導者帶了下線在1987年成立雙鶴時,更把這套模式發揮了淋漓盡致,雙鶴直銷商穿著深色西裝,白色襯衫及深紅色領帶,使用同一份的OPP講稿,講究百分之百的複製「下一步行動」(Make it happen,造就了許多年「雙鶴靈芝傳奇」。

日後由於商品進入成熟期,加上競爭者低價策略,雙鶴已不如以往風光,但仍是台灣50大直銷公司之一(有一說是20大)。


讓雙鶴成功的功臣就是吳齊南,他是1985年安麗協扶事件中(以後再分享此事件始末)離開安麗的鑽石之一,正是吳齊南先生把642系統引入麟運及雙鶴,吳齊南也把這套系統帶入東南亞及中國,為他贏得「亞洲直銷先生」稱呼,最後,吳齊南先生成立了申齊,並於1998年前進中國,但卻在被中國打擊成非法傳銷下,於2002年過世。

那麼,642鼻祖在美國的642又是怎樣情形呢?

642系統在美國的濫觴

642系統原創者是Bill Britt,Bill Britt據說是一個韓戰退伍軍人,他在1970年的時候,加入了安麗公司,他的推薦人叫Yager先生,Yager先生在1966年的時候,加入了安麗公司成為經銷商,然后,在1970年的時候,推薦了Britt先生,那時候Britt先生三十八歲。到了1972年,Britt先生成為鑽石,Yager先生的下線中除Britt先生以外,另外還有兩位鑽石,加上他自已總共是四位鑽石”到了1976年,Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展,他白已的下線當中,不但沒有增加新的鑽石,反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在,直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功?因為,事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石,但另有許多幾乎與他同時期開始的下屬經銷商,經過5~6年都還不能做上來。1976年下半年,他終於找出了這個關鍵,並且想法于突破了這個瓶頸,這是直銷事業史上一項非常重要的發明,就是”複製(Duplication)”這個觀念。

許多人研究複製的理論,但真正因複製而獲益的人不多,那是因為幾乎沒有幾個人真正了解,”複製”精神在於「歸零」、你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導,100%向上線請益,讓自己成為一個好榜樣,以便你的下線亦100%向你請益,生生不息,永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除Mr.Britt位成為鑽石之外,Mr.Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是,從1976年開始有了突破性的發展,到1982年,同樣約六年,卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr.Britt杜的經銷網中總共產生了45位鑽石,而紅寶石的總數將近4000位。

因為複製,才形成系統,因為萬眾一心,才能眾志成城。因此,系統強調的是精神力量的匯聚與展現,複製則偏重在技巧的模仿與步驟的統一。系統是一種精神的表現,是一種感覺,叫歸屬感。複製則是技巧的模仿,著重實質的操作,所以,真正的”做”,才是直銷事業的根本。

642系統的成員,他們的服裝儀容也複製得很完整,連嚴謹、踏實的作風也一模一樣。他們常舉一個例子“為什麼麥當勞、7-11這麼賺錢?因為他們複製得完全一樣,每一家都一樣。”這是傳統事業複製的標準模式,在直銷事業領域裡“人”是不同的,但是642可以把“人”也複製得一模一樣,這是在其他體系團隊中無法看見的。(Bill Britt的系統目前稱為貝瑞德系統)